車を購入するときに
「この車の原価って
いくらぐらいなのだろう・・・」
と考えたことはありますか？
実は、車購入時に値引き交渉する場合、
車の原価を知っていたら
値引き交渉が有利に働くかもしれないのです！
それなら、ぜひ、車の原価を
知っておきたいですよね。
そんな、車購入時の値引き交渉を
有利に運びたいと
思っていらっしゃる方のために、ここでは
- 車の利益率を知っていると
値引きに有利なのは本当なのか - 200万円の車の原価と
利益率はどれくらいなのか - 値引きの限界はいくらなのか
について解説させて頂きたいと思います。
「車の原価や利益率を知って
値引き交渉を有利にしたい！」
という方は、ぜひ、以下の記事を
読んでみてくださいね。
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また下取り相場を知ることで、
見積もりで買い叩かれる心配がないですし、
価格交渉の引き合いに出す材料になります。
車の利益率を知っていると値引きに有利って本当？
車を販売するときには
原価に利益が上乗せされているので、
ディーラー側が儲かります。
例えば、200万円の車であれば
原価がいくらで利益率がいくらぐらいなのか
事前に知っておけば、
ディーラー側が儲けをだせるぎりぎりの
ラインまで値引き交渉をすることができるので、
車購入時により有利に値引き交渉を
展開することができます。
新車をより安く値引きして
もらったうえに、
現在所持しているマイカーを
高値で買取りしてもらえると
新車購入時の購入費用に充てられるので
助かりますよね。
もし、マイカーをより高値で
買い取ってもらいたいのであれば、
ネットで簡単に車の査定額を
無料で計算してくれる以下のサービスで
マイカーの現在の値段を
チェックしてみてはいかがでしょうか？
上記のネットの一括査定サイトを使用して
マイカーの値段をチェックすれば、
沢山の業者の中から
より高値で買い取ってくれる買取業者を
選ぶことができますので、
より高値で買い取ってもらえる
チャンスが広がりますよ！
200万円の車の原価＆利益率は一体どのくらい？
「車購入時に値引き交渉を
有利に展開させたいけれど、
車の一般的な原価や利益率が
わからない・・・」
という方のために、以下に200万円の車の
製造原価とメーカーの利益率について
検証していきますね。
車の製造原価
車の製造原価は車種によって異なるのですが、
一般的な製造原価は
車両本体価格のうちの60％ほどなので、
車両本体価格が200万円だとすると
製造原価はだいたい120万円ほどとなります。
車両本体価格である200万円から
製造原価の120万円を引いた金額が
開発費や組立費、諸経費、
メーカーの利益やディーラーの利益になります。
メーカーの利益
車両本体価格の10％がだいたいメーカーの
利益となりますので、
車両本体価格が200万円の車の利益は
20万円ほどとなります。
こうしてみるとメーカーの利益率は
とても良心的なので、
あまり値引きをすると儲けがないように
思われるかもしれませんが、
車に付加するオプションなどは
車両本体よりも利益率が高いので、
オプションを付加することにより
新車販売時により利益を得られるような
仕組みになっています。
ディーラーの利益
メーカーの利益率同様、
ディーラーの利益率も
車両本体価格の10％ほどなので、
車両本体価格が200万円の車の場合の
ディーラーの利益は
20万円ほどとなっています。
こちらもかなり良心的な利益なので、
「これぐらいの利益でディーラーは
やっていけるの？」
と疑問に思われる方も
いらっしゃるかもしれませんが、
じつは、ディーラーは
新車を販売することにより、
メーカー側から販売奨励金が支払われるので、
その販売奨励金で利益を出すことができるため、
利益率が10％であっても
ある程度までであれば
値引きをすることが可能なのです。
ズバリ！値引きの限界はいくら？
一般的な車の値引きの限界はというと、
車両本体価格が200万円だった場合、
ディーラーの利益率である10％ほどが
値引きの限界だと言えます。
ただし、ディーラーはこのメーカーから
もらえるマージンだけでなく、
自動車購入時に付加する
ディーラーのオプションや
事務手続きの代行費用、オートローン、
自動車保険、クレジットカードなどからも
利益を得ていますし、
3月や9月時の決算時には、
販売目標を達成していると
メーカーから報奨金が得られますので、
この時期は上記でご紹介しました10％以上
値引きしてもらえる可能性が高くなります。
決算前で販売目標台数まで
あと数台となっているディーラーの場合は、
メーカーのマージンを以上に値引きしてでも
目標台数に到達したいと思っていますので、
販売目標達成までもうすぐのディーラーで、
ディーラーや営業マンの
ノルマ達成にかかわってくる日にちである
毎月15日前後に値引き交渉をすると、
メーカーから設定されている利益率よりも
より多く値引きしてもらえる
場合があります。
よりお得な値段で新車を購入したいのであれば、
上記でご紹介しました、3月や9月の決算期や
毎月15日前後のノルマ達成にかかわる日に
新車購入の値引き交渉をすることを
おすすめします。
youtubeにて車の値引き交渉術を
紹介している動画を見つけました。
どのように交渉すればうまく
値引きできるのかお知りになりたい方は
ぜひ、こちらの動画をご覧になってくださいね。
まとめ
いかがでしたか？
車の製造原価は販売価格の60％ほど、
メーカーの利益は販売価格の10％ほど、
ディーラーの利益は
販売価格の10％ほどであることが
お分かりいただけたと思います。
ディーラーのメーカーから受け取れる
マージンは上記でご紹介しましたように
販売価格の10％ほどなので、
一般的な割引の限界は車の販売価格の
10％ほどなのですが、
ディーラーはこのメーカーから
もらえるマージンだけでなく、
オプションや代行費用、オートローン、
自動車保険、クレジットカードなどからも
利益を得ているので、
販売目標を達成していると
メーカーから報奨金が得られる
3月や9月の決算時や
毎月15日前後のノルマ達成にかかわる日に
値引き交渉をすると
メーカーから設定されている利益率より
もっと値引きしてもらえる可能性が
あります！
よりお得な値段で
マイカーを入手したいのであれば、
決算期の3月や9月、ノルマ達成がかかっている
毎月15日前後にディーラーに行き
値引き交渉をすることをおすすめします。
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